（大公報記者 林雅雯、黃釔淼）「香港可以在『一帶一路』倡議中扮演積極角色。」再度被委任為亞太經合組織（APEC）商貿諮詢理事會中國香港代表、名建築師何力治，將隨特首李家超出訪中東，他認為，香港可擔當國家和中東各國合作的橋樑，令「一帶一路」沿線國家與大灣區發展形成互動。他說，香港的國際視野、國際經驗跟中東具有互補性，能夠令香港和中東共同得益。中東的資源及資金十分豐富，有很大的市場可以發展，而中東近年發展得很快，香港的企業也可以將在那裏學到的經驗帶回粵港澳大灣區。

何力治所在的建築師樓曾在2004至2008年於中東發展，但最終因為金融風暴以及內地市場的快速發展，公司決定集中資源在香港及內地，退出中東市場。今次打算重新進入中東市場，何力治說，「過去三年，中東發展得很快，尤其是新冠疫情下，中東都做到一個交通樞紐中心，亦吸引很多人才以及科技過去，包括區塊鏈、城市規劃、金融等領域，所以我都想看下有什麼發展方向。」

協助中東實現經濟轉型

「中東政府及其官員極具前瞻性，他們想積極推廣多元發展、多元產業以及多元投資。」何力治認為，中東具有廣闊的發展空間，第一，它們的資金和資源非常豐富；第二，中東想進行經濟轉型，想擺脫單一石油產業的經濟架構，發展金融、環保、初創或者是技術，他們需要服務業、科技以及需要新的焦點來走向國際化，吸引國際人士；第三，中東對新技術、新想法相當積極，如果他們覺得有些服務或者技術是他們需要的，可能他們會是第一個舉手。

對香港企業在中東的發展，何力治有極大的信心。「香港本身就是一個國際金融中心，香港的人才在區域甚至全球都有好多國際經驗，比如我們一間中小企建築師樓，都在英國、東南亞做過項目，所以我們的國際視野、國際經驗跟他們能夠很好互補。」何力治認為，港交所和香港的金融市場，可以將香港國際金融中心的服務帶給中東，香港在綠色項目、綠色金融方面的經驗，可以幫助中東實現經濟引擎的轉型。

「中東很想做文化交流。」何力治說，香港作為文化交流中心，作為「一帶一路」的重要支點，特別是有一個西九文化區，香港可以通過文化藝術盛事基金和中東合作，促進伊斯蘭文化與中華文化的交流。

何力治亦談到如何得到商機及機遇。他說，財政司司長以及投資推廣署的同事去年已經先行前往中東訪問，而且香港經濟貿易辦事處在迪拜也運作了幾年。特區政府的先頭部隊已經在中東建立了一定的關係，會有一些關於當地的資訊，了解到哪些機構有跟香港合作的意向。

何力治認為，不同的平台有不同的資訊、人脈關係以及機遇，所以香港「大門要開，小門也要開」，他表示，除了政府層面，政府亦應該聯繫民間組織，合作舉辦一些國際盛事，主動製造商機。

開拓新市場 減低投資風險

「在哪個地區、城市做項目或者做生意都有一定的風險，每個地方都有自己的經濟周期、政治周期，都會有當地潛在的風險，我相信如果沒風險就不會有回報。」何力治建議，可以透過分散投資、尋求合作夥伴等方法降低在外國營商的風險。「我們的取態就是要分散投資，我們希望開拓多一點的市場，用更加靈活的模式，即是夥伴關係，不斷用夥伴關係去開拓新市場，減低單一市場的風險。」

何力治表示，中小企或者專業服務團隊，甚至香港的投資者也好，出去建議採用比較靈活的模式，找當地或者國際的夥伴一起分擔去做。他說，中小企或者專業服務團隊不是重資產，所以現金流周轉非常重要，但是如果想接觸到不同市場的機遇，可以善用夥伴關係，越多夥伴合作，自然風險會降低。

入鄉隨俗 不會水土不服

談到海外業務的發展，何力治說，「出門肯定是靠朋友啦！」他表示，開拓市場時很多時候都是靠朋友，或者靠現有的客戶、合作夥伴。大部分公司在海外的起步點都是現有客戶，當現有客戶覺得某個企業有適當的能力及技術，能夠符合項目需要時，就會進行合作。

何力治認為保險公司都能夠幫助企業規避一定的風險。他說，市面上都有些保險公司有一定程度的保險可以給你去保障風險，例如突然之間政變或者其他政治風險。可能大的項目、大的機構有一個很大的前景投資，而他們是全部自己去擔當，可能就會考慮這個模式。

對於不同地方宗教、文化、習俗的差異，何力治表示，當地人對外國人也會相當的靈活性，只要入鄉隨俗，慢慢學，不會影響到營商環境。

至於應對發展過程中的「水土不服」，何力治認為，在哪裏做生意都會發生這些情況，但他表示不要介意「交下功課、學下嘢」，這是做生意的必經之路。他表示，「水土不服」可能會給企業提供經驗，企業可以將在那裏學到的東西帶回來香港或者大灣區。

冀成內地與中東橋樑 良性互動

何力治在2014年受到「一帶一路」的啟發，前往東南亞拓展市場。剛剛去到馬來西亞發展，何力治就遇到經濟衰退期，貨幣匯率暴跌，不少基建項目也被迫暫停。「我都還沒開始做生意，本錢就已經少了一半。」再三思考後，何力治還是決定在當地把公司發展好，「我要去拿一些失敗的經驗，才會更明白公司要走什麼路。」在凡事親力親為下，何力治將業務擴展至新加坡、泰國、菲律賓等多個東南亞國家。

這段經歷令他收穫頗多，對於「一帶一路」及大灣區發展也有了新的理解。他認為，此次前去中東拓展市場，香港可以擔當橋樑的角色，促進香港、內地以及中東三地的合作，令「一帶一路」沿線國家與大灣區發展形成互動。

「過去幾個月一直很積極地跟中東的朋友、夥伴了解市場，也很積極地跟他們介紹香港有什麼新的東西。」何力治說，代表團去到中東第一步不要那麼貪心，要先講好香港故事，跟大家介紹香港的新發展。

何力治去年年底在泰國出席亞太經合組織活動的時候，發覺有很多人不知道香港過去幾年在綠色金融方面的新發展，亦不知道香港新建成了西九文化區，不知道西九文化區有哪些著名國際藝術家的展覽。何力治認為，香港要重新與世界接軌，就要先講好香港故事，讓大家了解香港「有咩新嘢」。